来源：北京商报
记者：李秀梅
“对寿险业务全年的发展充满信心”“对分红险的转型充满信心”“投资者对A股市场信心不断回暖”……交出了上半年“答卷”后，8月27日，在中国平安中期业绩发布会上，该公司管理层就业绩表现、寿险渠道新增长、人工智能发展等问题一一回应。谈到相关话题，中国平安管理层用多个“信心”让市场和公众吃下“定心丸”！
增配成长股和价值股
当前海外市场降息信号显露、A股市场持续带给人惊喜，长期资金如何布局，成为市场关注焦点。
谈及投资市场，中国平安总经理兼联席首席执行官谢永林表示，今年以来，投资者对A股市场信心不断回暖，中国市场当前估值水平仍处合理区间。
谢永林同时透露，中国平安作为耐心资本、长期资本，会适度加大权益资产的配置。将围绕两个重点，一是代表新质生产力的成长板块，另一个是高分红的价值股。此外，今年5月，其证券私募投资基金已经获批，正在中基协做注册和备案，一旦完成即正式投入使用。
中国平安联席首席执行官郭晓涛表示，从长端利率来看，当下美国已显现降息迹象，而中国目前处于低利率环境，预计这种状况可能还会维持一段时间。但对中国经济长期健康稳定持续发展有非常强的信心。
近期中国平安在资本市场频频举牌同业公司，郭晓涛对此表示，中国平安投资同业公司和其他行业公司主要会坚持“三可”原则，即经营可靠、增长可期、分红可持续。这是衡量投资一个企业是否长期持续、能否稳定持有这家企业股票核心的标准。
“金子的光”会更亮
作为金融股的代表，中国平安自身的股价表现也是投资者和业内关注的重点。中国平安副总经理兼首席财务官付欣表示，非常认同“金子总会发光”的观点，相信市场正在印证，并且会逐步认证中国平安的价值。
谈及未来的市场表现，付欣认为：“我们觉得光还可以发得更亮，这是因为当前寿险正处在黄金发展期，行业的增长正在逐步释放，中国平安的综合金融和医疗养老优势正在逐步体现，医疗养老的护城河也在逐步构建，当前整个中国平安的估值倍数非常低，我相信会有更多投资者认可，并持续认可中国平安的价值，金子可以更亮。”
一直以来，中国平安通过高分红稳定市场信心。据付欣介绍，中国平安分红连续保持上涨，2025年中期每股股息0.95元，同比增长2.2%。
中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元对此表示，在低利率环境下，高股息资产吸引力提升，中国平安通过分红能够提振市场信心。从监管层面来说，也在推动上市公司完善分红制度。
此外，谈到上半年中国平安归母净利润同比下滑，但营运利润却同比增长的现象时，付欣解释称，背后有三大原因：一季度会计并表的一次性处理、发行可转债以及上半年举牌上市公司的600亿元浮盈没在利润表体现。付欣提到，建议市场更多关注营运利润指标，该指标更能看清保险行业经营能力。
对寿险业务增长有信心
过去三年，寿险渠道清虚、产品切换、预定利率下调等政策组合拳，让寿险业经历了阵痛；如今改革红利集中释放，市场渴望新机会。
郭晓涛大胆判断，当前寿险已经进入黄金发展期，成为中国中产阶级以上的财富管理压舱石。
谈及寿险业务发展，郭晓涛信心满满：“对于今年全年的业务发展非常有信心。在行业趋势的驱动下，在三重改革红利逐步释放的推动下，我们相信在今年全年寿险业务健康持续稳定发展，将会交出一个满意的答案。”
郭晓涛进一步介绍，中国平安的寿险业务在过去几年经历了产品和渠道的改革，现在开始释放改革红利。第一重改革红利是多渠道的策略。非代理人渠道的新业务价值占比已经超过了36%，比去年增长了15个百分点，银保渠道和社区网格渠道都有超过160%的增长。第二重是产品+服务的能力。寿险行业逐步进入到同质化竞争的阶段，郭晓涛指出，只有增值服务才能真正做出差异化来。第三个改革的红利是科技赋能AI的红利。
当前，寿险市场的最大变量无疑是预定利率下调，根据市场预测，预定利率下调后，分红型保险产品将成为人身险公司的销售重点。郭晓涛表示：“在今年即将到来的预定利率下调之后，下半年分红险的占比将持续提升。平安分红险的结算利率在市场上具备相当的竞争力。这一优势的背后，正是来自投资端所产生的回报，再结合我们的保障服务与增值服务，我对分红险的转型充满信心。”
新渠道酝酿中
当一二线城市代理人饱和、获客成本陡增，如何以更低成本撬动下沉市场的保障需求，中国平安已经有所布局。会上，郭晓涛详解了中国平安的新渠道——兼职代理人体系。
郭晓涛介绍，每年参与其中的兼职代理人数量超过100万。这100万规模的销售队伍，主要布局在相对下沉的市场；而平安寿险传统代理人渠道，则以一二线中心城市为集中分布区域。
“因此，这100万兼职代理人与我们核心的传统代理人渠道之间，形成了极为有效的互补关系，这便是我们在发展兼职代理人体系时首要考量的互补性。”郭晓涛认为。
郭晓涛进一步介绍，这100万兼职代理人完全通过数字化平台实现运营与管理，其模式与传统代理人采用的管理方式截然不同。这是一支销售成本极低、销售效率极高的队伍。还会考虑产品设计的专属性。具体而言，兼职代理人渠道此前主要负责财产保险产品的销售，如今希望这一渠道也能有效开展寿险产品的销售。寿险保单产品的设计必须充分契合该渠道代理人的特性，包括销售模式、销售流程以及产品特色，设计出一套完整的体系，并确保能够在各个机构落地推行，尤其要在下沉市场实现有效渗透。
“我们会持续努力把兼职代理人渠道打造为可规模化、可线上化运营的轻量化模式，使其成为寿险业务下一阶段持续增长的核心引擎。目前仍处在初级的孵化阶段。”郭晓涛表示。
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责任编辑：王馨茹
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